客戶都有一個認識誤區，以為買東西去廠家就能便宜，所以現在好多采購檔案柜的采購都會問一下是不是移動檔案柜廠家嗎。說實話作為一個移動檔案柜廠家的銷售人員，有時候我也想給可以便宜優惠一點的價格，但是客戶的一些條件和因素往往導致報價不便宜，主要的原因有以下3個方面。

        1、工程數量少。這是常見的情況，其實對于移動檔案柜廠家來說，不管你是要10立方米移動檔案柜還是要100立方米移動檔案柜，都是需要派出一輛卡車運輸和兩個以上的安裝師傅，所支出的人工成本和汽油費都是一樣的。假如說這一趟運輸費用固定，數量多的話平均成本就低，但是你要幾個立方米的時候還是要出固定的運輸安裝成本。有時候距離遠不湊巧，路途有些變故，那么廠家跑這一趟就是賠錢的，所以一般數量少的話廠家的報價就不便宜。

        2、安裝距離遠和樓層高。數量少，距離遠，這是頭疼的，所以廠家銷售人員在報價的時候都會給您加上適當的運輸人工費，也是沒有辦法的事。距離越遠，移動檔案柜廠家不但要多支付運輸費，還有員工的晾工期也會提高，都造成了成本直線增加，并且如果樓層高需要人工搬運，那么移動檔案柜的重量是不輕的，人工成本會非常的高。

        3.需要顧忌經銷商和供銷商。其實每個移動檔案柜廠家下面都會有很多的經銷商，如果自己把價格壓得很低，經銷商和供銷商就會不滿意，直接沒有利潤了，誰還愿意賣你的貨。

        移動檔案柜廠家直銷有好處也是有壞處的，假如工程數量大，距離近，那么還是可以考慮找到移動檔案柜廠家做直銷的，數量少的話還是找經銷商比較好。

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